盛田昭夫の名言

いつまでも勝ち抜くためには、我々の貴重な戦力を本当に得意な専門的なものに集中しなければならない。自分の得意なところで勝つ以外にないんだということを、よく知らねばならない。得意なことだけ一生懸命やることによってのみ、競争に勝てる。これは簡単明瞭な原則である。

とにかく思い切ってやってみよう。間違ったらまた変えればいい。

アメリカとつきあうには、マイノリティとよくつきあえなければならない。

私は、日本人一人一人は優秀な国民だと信じているが、広い意味での適材適所に配置する自由度がなく、ただ何々大学出とか高校出、中学出というようなことで人間を評価し、本当の意味の実力が使われていないため、非常な無駄になっているのではないか。

商品を売り込む場合、まず商品知識をしっかりと身につけ、相手を隅々まで知り尽くして、初めて成功が約束される。

ソニーの「自由闊達」は、責任を持って仕事を成し遂げようと努力する中で初めて成り立つ。

自分の仕事は、世界で誰にも負けないという実力を備えなければならないのであります。

人は誰でも種々様々な能力を持っているものなのに、自分がどんなに優れた能力があるかを知らずにいる場合が多いと思う。どの世界でも、偉人というものはたいて、自分で自分の能力を発見し、育てていった人であろう。

新しい、いいと思ったことは実行する勇気が必要である。ソニーはアイデアがいいと言われるが、じつはアイデアはそれほどずば抜けて良くはないのである。アイデアのいい人は世の中にたくさんあるが、いいと思ったアイデアを実行する勇気のある人は少ない。我々はそれをガムシャラにやるだけである。

スポーツのオリンピックには、よく言われる有名な言葉がある。「オリンピックは参加することに意義がある。勝敗は二の次である」というクーベルタンの言葉だ。しかし、我々のビジネスのオリンピックでは、悠長なことは言っておれない。参加することだけでは意味はない。参加する以上は、そのオリンピックで勝たなければならない。

座っていてボタモチを待っていてはダメなので、自力を発揮してボタモチを取りに行く欲がないような人間に、用はない。

アイディアの良い人は世の中にたくさんいるが、良いと思ったアイディアを実行する勇気のある人は少ない。

私の言うことをごもっともですと言ってくれる人だけがパートナーではないと思います。違う考えをもっとる人間がおるから意味がある。我が社なんて言うのは会長みたいなことを言う人間がたくさんおる。

荒っぽい積極性、いわゆる日本流の腹芸は、技術革新の時代では毒にこそなれ薬にはならない。積極性の中に、細心の配慮と繊細な精神が行き届いていなければ失敗は目に見えている。青白きインテリはもっと困る。さらに手におえないのは、大学卒という看板で世の中を渡れると思っている連中だ。

腕のいい人はみんな独立するというけれど、それはとんでもないことで、独立した方がいい人は独立した方がいいし、会社の中で腕をふるえる人は、会社の中で腕をふるえばいい。会社という機構の中で腕を磨ける人だってたくさんいると思う。

私は、うちの会社は楽天主義者の集団だと自負している。たとえば、役員会なども、聞く人によったら掛け合い漫才をやっていると錯覚するかもしれないほどだ。それでこそ、競争に耐えうる神経が養われると、私は信じている。

ＳＯＮＹの社名をつくるにあたって決められた２つの重要な決定基準１：文字数は少ないこと。文字数が少ないほど印象面から見て極めて有利である。しかも誰でも簡単に記憶に残してくれる。しかし、３文字はあまりにも多くの組み合わせが使われており、混同を生じてしまって好ましくない。４文字ないし５文字であること。２：世界に進出する以上、どこの国でも同じ発音で読まれ、感じよく耳に響く名であること。

ソニーは、ソニーカルチャー。世界中の良いところを集めて作り上げようとしております。

物事を複雑に考えるな。当たり前のことをすればいい。

日本人の中には、意見に食い違いが生じると、友情もそこまでと考える人が多い。しかし、欧米人は、相手を友達と思えばこそ、とことん議論し、徹底的に思うところを説明しようとする。

辞めてもらっては困る。君と僕が考え方が同じなら二人も要らない。違うから必要なんだ。

「日本あっての世界」ではなくて、「世界あっての日本」なのです。

会社はお金を儲けるのを目的としているのだから、経理数字は会社内の仕事を計るものさしである。だから社員は誰でも、その専門がなんであろうとも、経理データを理解する知識を持つべきである。そこで我が社でも、社内で各種の講座を持ち、専門外でしかも会社員として必要な教育をし始めている。

競争が激しくなればなるほど、企業体の持つ力というものを最高度に発揮しなければならない。そのようなとき、アベレージの力が得られるかどうか。仕事ができる人には力のある仕事を与える。力の落ちた者には力の落ちた仕事を与える。そういうものに合わせていかないと、アウトプットはマキシマムに出てこない。

お祝いやお悔やみを伝えるときくらい、定型文を使わずに文章を自分で考えなさい。

使うのは若い人だ。若い人たちがそれでいいというのだから、いいじゃないか。

アメリカのように、経営の専門家が企業から企業へ渡り歩くのは危険ではないだろうか。

アメリカ人は必ずしもイマジネーションというものを理解していない。もし自分がアメリカでCEOをやっていたら6ヶ月ともたなかっただろう。

ソニーが世界中に広がってゆくのは、我々の宿命であり運命であり、進むべき道であります。

我々は、ハードウェアとソフトウェアは車輪の両輪だと思っております。

ソニーは、革新的な技術を商品にする、インダストリーにするということで世界中にその名を知れわたったのであります。

私自身はソニーに「神話」があったとは思っていない。

君たち、アメリカに来たら、食事はガソリンと思って食わにぁアカン。

新しい発明発見も大切ですが、既存の技術を使って全く新しい製品を考え出す知恵があれば、一つのインダストリーとして立派に成長するのだということをウォークマンは実証したのです。

ネアカになれない時はネアカの振りをしろ、そうすれば社員ばかりでなく自分も騙されてネアカになって行くんだ。

高い効率と高生産性を望むなら社員の志気を高めるべきであり、彼らと心を通わせることが大切だ。

真のエキスパートは、井の中の蛙であってはならない。

MBAや弁護士、それに資金の魔法使い達を、技術者や製品企画担当者よりも高く評価する社会は間違っている。

新しい科学技術を吸収消化しようという態度は我々日本人の習性なのである。

残念ながら、日本人は「正体のつかみにくい異邦人」であるというのは事実として認めざるを得ないのではないかと思います。

我が社は技術のソニーと言われますが、それは一方的な見解です。

日本はいまだに小国意識から完全に脱却できずにおり、国際的にそのことの対価を払い続けて居る。

ソニーのカルチャーは日本のカルチャーであってはいけないと思っております。

主張すべきことは主張し、困難な問題に対して目を背けてはいけない。

自己の納得なく、ただ命令だからやる仕事に皆さんは生き甲斐を見いだすことができるだろうか。

ソニーのトリニトロンテレビは市場価格よりも2,3割高価だ。それなのにダンピング税を課すのはアメリカのフェアプレイ精神にもとるものである。

いつでも明るさをもつというのが大事だとおもうわけです。

ベータマックス訴訟。勝利の最大の原因は米国の一般消費者の強い声に支えられた草の根運動の展開といえる。

井深さんと一緒に仕事を始めましたとき、何とかして自動車を一台もてるようになろう、これがささやかな望みでありました。

ソニーファミリーは世界中にいて、それぞれ違った歴史、伝統、習慣を持っている人達がソニーの旗の下で一緒に働いている。

一度決めたことでもひっくり返し、納得いくまで徹底的に議論することが必要だと思う。

日本のソニーが、世界のソニーになれないはずがない。

産業人が汗水垂らして働いた結晶が、彼らの為替投機のせいであっというまに吹っ飛んでしまう。そんなばかな話がありますか。

知識も自信もない経営者は、冒険を嫌い、自分の行動をいちいち正当化する必要を感じすぐコンサルタント会社に相談する。

我が社は時代の先端をいかなければいけないし、私も時代には遅れたくないんですよ。

この望遠鏡の反射板にホコリがついたらどうやって掃除をするのか。

やっぱりクリエイティブにも基本はあるわけでね、思いつきでは困る。

クリエイティビティには3つある。第1に発明発見、技術革新。第2にプロダクトプランニングとプロダクション。第3にマーケティング。

暇になると病気になる。仕事がたくさんあることが、僕の健康法。

あんまりストレスを感じないです。私は非常に楽天的ですからね。

1年後の予定が詰まっていない？オレも暇になったものだ。

ホテルのベッドが古くてぶかぶかで眠れない？ホテルに頼んで板をもらいなさい。オレもそんなことがあったよ。

私は楽観主義者である。我々がベストを尽くして努力さえすれば平和で偉大な未来は必ず来る。

原宿に居る若者達をみていたんだ。最近、ヘッドフォンをしている若者が少なくなったような気がする。調べなさい。

技術、製品企画、マーケティングの三つの分野に独創性が発揮されて初めて、消費者は新技術の恩恵に浴し得るのである。

ジャングルの中で生活する者は、スーパーコンピューターがある清潔な部屋で研究する科学者同様に技術に革新的になれる。

いくら性能がすぐれた製品であっても、お客様に買ってもらえなくては会社に何の価値ももたらさない。

ソニーの技術力、販売力、経営能力のどれか、ソニーの知恵を利用できる分野があれば、それを利用し今後の発展性のある分野に進出してゆきたい。

トップが決断するのが責任ある行為。そしてトップはその責任をとらなければならない。

組織の秩序に組み込もうという態度はあらゆる個性的な能力を殺してしまう。

成功するかしないかは、ただ我々の意志の強さと努力にかかっているのだ。

相手の電波が何チャンネルに合っているかを知って、その電波を出せば、ちゃんと受信する。それがコミュニケーションだ。

アンテナをはれ！勉強は楽しんでやるものだよ。

自分の正しいと思ったことはどんどんやれ。間違っていたら変えればいいだけだ。

新入社員は先輩から教わるな。会社にとって大事なのは、学歴という学校の名前ではなく、その人の実力なんだ。コーチなしで、自分で苦労して、努力して伸びろ。

日本は「位」で会社が動き、アメリカでは「ポジション」で動くと言ってもよかろう。ポジションというのは、責任と権限の限界を示すもので、上のほうに行けばいくほど、当然大きな責任と権限があることになる。日本のように勤続何年になったから、その年功によって部長の席を与える、取締役にするということはありえない。

日本人のマーケットというものに対する考え方にも問題があると思う。日本では、ひとつ何か新しい製品が出ると、我も我もと真似して出てくる。ある会社がラジオをやれば、みなラジオ。テープレコーダーをやれば、みなテープだ。他社がやって自分の社がやらないと、何か沽券にかかわるような気がするらしい。

日本の判断では、売上高の大きいのが偉いが、アメリカでは利益の大きいのが尊重される。いくら仕事の間口を広げ、それによって売上を伸ばしても、利益が増えなければ経営者の評価は上がらない。一株あたり利益が最大の注目点だ。

いままでの日本経済は伸びる一方だった。しかも成長のテンポが予想以上に速かった。だが最近は事情が変わった。作ったから売れるという時代ではなくなった。売れるものを、売れるだけ作る。売れないものは、早く作るのをやめる。マーケットに従って生産をいかに上手くコントロールするかが、これからの大きな課題だと思う。

名よりも実をあげることがビジネスだ。実業という文字の通り、とにかく実がなければならない。他人がやるから自分もやる。マーケットの大きさを無視して、みんな同じようなことをやって叩き合いをやるから、利益がなくなってしまう。マーケット、それに利益というものをもっと考えなければいけないと思う。

自分の能力を発揮できない職場、必ずしも「自分はこの職場でなくては」という強い希望を持ってその職場を選択したとは限らぬのに、いつまでもそこに腰を据えていることは、社会全体の不利益にもなるだろう。自分の欲するところに就職する機会を多く持てるような環境を作ることこそ、人材開発の大前提なのである。

あらゆる新製品の開発には、まず否定的なデータがふんぞり返っている。だが、かすかにポジティブな面が顔をのぞかせているはずだ。そこで否定的な面だけに気を奪われていたら、技術革新も何も生まれてくるはずがない。否定面をかなぐり捨て、わずかばかりの肯定面にしがみつくような人間でないと、いまの会社では通用しない。

私たちが会社を始めたとき、うちの会社をどうしてやっていくべきか、教えてくれた人は全然いなかった。私たち一人一人が毎日毎日、我々の会社をどうやっていくか、必死になって考えてきた。いまも私たちに、この会社の今後はこうあるべきだ、こういうものを作りなさいと教えてくれる人は誰もいない。

我々は敗戦にあったから、これは大変だと思って奮起した。やはり敗戦のような乱世に巡りあったチャンスというのは滅多にない。そういう意味で非常な試練を受けた。あのなかで激しいスクリーンにかけられ、そのチャンスに出てこん人間はもうとうに消えている。

そんなものがまだ生産されたこともなく、誰ひとりそれを見たこともないのに、どこかの一隅でこつこつと研究され、非常な苦心の末、製造された製品。その製品を商品としようとする場合には、その製品を手に入れたいという欲求を、人々の間に喚起させなければ、いかに優れた「製品」であっても「商品」にはなり得ない。

東通工は市販品を生産・販売する初期において、商法の鉄則ともいうべき、よい教訓を得、今日ソニーに脈々と流れる経営の基本ポリシーを打ち立てた。それは「自ら計画し、自ら生産した製品は、自らマーケットを作り、自らの販売計画によって販売すべきである」ということである。

ソニーに関係のあるすべての人に幸福になってもらうことが私の念願であるが、とりわけ社員の幸福は、私の最大関心事である。なんといっても社員は、一度しかない人生の一番輝かしい時期をソニーに委ねる人たちであるから、絶対に幸福になってもらいたい。

私は新入社員の入社式でいつも次のように言うことにしている。「君たち、ソニーに入ったことをもし後悔するようなことがあったら、すぐに会社を辞めたまえ。人生は一度しかないんだ。」。

うちは絶対にレイオフしちゃいかん。利益が下がってもいいから、全員をキープしろ。その代わり、不景気の間を利用して社員教育を行う。

本質を見失ってはいけない。見失うと、いつでも「改革」という美名のもとに大切な本質が失われる。変えるべきは変え、変えないべきは変えない。

誤解を恐れずに言うと、私は生意気な人が欲しい。ソニーというのは生意気な人の個性を殺さない会社です。

まったく違う知識や考えを持った人と、まず対話できることこそ大事だ。

トップが下を信頼しなきゃ、下が上を信頼するはずがない。

欧米の批判には的を射ていない部分も多々ある。集中豪雨的輸出と言われるが、実態は集中吸引的輸入なのだ。

自由経済の原則とは何か。それは、誰もがどんな商売でも自由にできるということである。誰でもできるということは、必ず競争が伴うということでもある。したがって、競争に負けた会社はつぶれざるを得ないから、是が非でも競争に勝たなければならない。

人の心を打つためには、下を向いて原稿を読んではダメだ。

製造業やハイテク企業を、ビジネスだけでなくテクノロジーも熟知した人材が率いていかなくてはならない。

メーカーというものは、売ることまで責任を持つべきだ。

世界中を相手にして仕事をしてみようではないか。

ひとたび社員に経営方針や理念が浸透すれば、その企業は並々ならぬ力と柔軟性を発揮する。

会社が倒産すれば、何千万ドルもの借金をつくるために、何十年も営々と働いてきたことになる。われわれは、そんなバカなことはできない。

商売というのは、考えて作って売ってお金を取ってきて、初めて商売なのであります。

ＳＯＮＹの社名をつくるにあたって決められた２つの重要な決定基準ー２.世界に進出する以上、どこの国でも同じ発音で読まれ、感じよく耳に響く名であること。

スピーチの当日になると、朝起きたときになぜ引き受けてしまったのだろうと、いつも後悔するんだよ。

経団連の会長になったら、僕は断固、日本の構造改革、規制緩和の実行に取り組む。

自らが現場監督の上着を着て、交替勤務制で働く従業員らと共に夕食を食べられることを誇りにしている。

スキューバのライセンスを取ったぞ。

会社は学校のように気楽なところではない。

今や経済は、お金をあやつる人々のなすがままになっている。

ビデオレコーディングという新しいテクノロジーを使うことによって、新しい分野が開けてくる気がするのであります。

ソニーUKは、英国の経済再生のためにも貢献できる会社でなくてはならない。

人間は他者から強いられなくても働きたいとか仕事をなしとげたいという自然の欲求を持っているものだ。

アメリカのスピーチはディナーの後なのでおちおち食べていられない。日本ではディナーの前です。是非この習慣も日本から輸入されたほうがよい。

創造性は標準化が不可能です。

競争というのは、時間の早さなんですね。競争に勝つというのは時間をかせぐということなんです。

スキーにしろなんにしろ、私にとっての遊びの出発点は、好奇心、チャレンジ精神である。

私は内心、これはいけるぞという自信がありました。なぜならば、若い人達は音楽無しではいられないということが解っていたからです。

設立趣意書には、自由闊達にして愉快なる理想工場の建設、とあります。

開発に執念を持つこと。それが、井深さんの執念に対する皆さん方の最大の恩返しだと思う。

個性を殺す秩序はすなわち沈滞であり、衰退であることは疑いの余地がない。

日本では最近、布団乾燥機という新商品が出てね。これが実に便利で寝心地がいいんだ。一台送ったから使ってみてくれ。

ソニーで必要な能力の価値は、あなたがどこで何を学んだかで決まるのではない。

まだまだ我々は技術力を本当にビジネスとして使い切っていない。

日本の多くの会社が協調性をうたう時、それはすなわち個性の抹殺を意味している。

チャンスをつかみ、チャンスを生かせないビジネスマンは、ビジネスマンとして失格だ。

ネクラな組織からは何も生まれん。

あなたは、銀行でやるべき事は一応卒業したように見えるが、ウチへ来なさいよ。

マーケットに合うような商品を作っていたのでは遅れをとる。最上のマーケティングはマーケットクリエーションだ。

日本政府は我が社の収益の多くを税金として取り上げているのだから、リスクを冒さずに我が社のパートナーになっているも同然なのである。

ソニーの誇りは技術であります。この技術をお客様にどうアピールするかのソフトウェアがヒット商品を作ったのであります。

私は、あなた方が本当に働きがいを感じ、働く喜びを持ってソニーにいて欲しいと思います。

日本が占領時代を通じて多くを学んだように、なぜアメリカは今日本に対する敗北から学ばないのか。

値段は高くてもよろしい。高いだけ良いものであればそれでよい。

ソニーでは個性は一切殺さない。

人生には寿命があります。しかし、会社には寿命があってはなりません。

我々は学問をやっているのではなく、インダストリーを業としているのだ。

これから我々の将来は、ただ技術を誇るだけでは勝てない時代が来ていると思う。

今の時代はなんとしても知恵を出して早めに動くことが大事。そうすれば我が社の確信は実現すると思う。

ビジネスに敢闘賞は無いのです。

ソニーを、海外現地の人々が誇りに思う会社にしていただきたい。それが「グローバル・ローカライゼーション」の意味するところです。

私はいつもネアカが好きだと言っているんだが、暗い人生を送っては不幸ですよ。みんなが元気に張り切ってやる。

不良在庫でつぶれる会社はたくさんあるが、在庫不足でつぶれた会社はない。

一部の産業界は、マネーゲームに没頭し、ものを生産するという本来の役割を放棄している。

「知恵」と「スピード」の2点を最大限に生かすためには頭を柔軟にすることが大切だ。

ツイストは、両手で手ぬぐいを持ちお尻をこするようにすればいい。ほら、こうやって。

これは歴史的事件だ。見ておこう。

金銭が唯一のインセンティブだと考えるのは、大きな間違いである。

要するに、人と同じことをしていては商売に勝てないということである。

工場設立の一番の目的は、日本と同じ品質のテレビを現地で作ることだ。

アナログからデジタルへ。このデジタライズされることによって、あらゆる考え方がまるっきり変わってゆく。そういう時代に、私達はおるのであります。

生意気な人達の挑戦的な姿勢が、ソニーの原動力です。

いつも好奇心をもつということが大事だ。私はいつも、目に入ったもので知らないものは、あれはなんだ、これはなんだと若い者に聞いておる。

私達はプライドが強いですから、ソニーはユニークであると言い続けてきましたし、事実そうだと信じておる。これは、我が社の、かけがえのない我が社の力だと思います。

忙しいし、やることはたくさんあるけども、別にそれで圧迫を感じたことはない。むしろ難しい問題があると勇気が出ます。

米国企業は、長続きする財産を築くことよりも、紙の財産をもてあそぶことに興味を覚え、四半期ごとの短期勝負に血道をあげている。

新入社員の皆さんはソニーはよそと違った会社であることを、今から覚悟してほしい。

ソニーはトランジスタラジオを売り出したのは世界で二番目です。一番目の米国の会社は売れなくてすぐやめた。我が社は、「ラジオは一人一台必要だ」という考え方を売ったのです。

ソニーなどという名に恋々とせずに会社を辞める勇気は今の人のほうがずっとある。

社長は自分がやると決めた事、ひとにやらせようと思うことを明確にし全責任を負わなければならない。

うちの若いのが、キミの会社に転職するそうだ。どうかよろしく頼む。

技術の進歩は地球上全ての人々の生活を豊かにするものを信じている。

人類には輝かしい未来があると私は信じている。

企業の経営者は、その事業に十分通じているひとでなければならない。

非常に寒いニューヨークの冬に、三万台のラジオの在庫を引き取って一日かけて倉庫に運んだ。それがソニーアメリカの一日目であります。

人から学ぶということも大切です。他から学んだ知恵を実力として消化してください。

自分の権利を主張するためにも、まず評価されることが必要なのだ。

ものをつくらない社会は滅びる。

仕事を成すためには、双方の利益になるという、共通の動機をうまく利用すること。

問題が起きた時、部下を叱ったり、他人に責任を転嫁するのは無益。

重税を納めているサラリーマンは、全体としてみれば日本国の大株主である。いまや進んでわれわれの国を守るために、本当に動かなければならないときが来ている。

企業を国際化するには、経営者自身が国際人でなければならない。

仕事を思いきりしたうえで、さらに思いきり遊ぶことこそ、素晴らしいことだと思う。

黙っているほうが安全だという雰囲気は、非常に危険だ。

学校の秀才が必ずしも社会の秀才ではない。

私は株価にはコメントしないことにしているんです。なぜなら、株価はその時の資金量や世界情勢など、条件によって変化します。妥当な株価というのは、安定している時期にはあるかもしれませんが、こんなに世の中が揺れ動いている時にはねぇ。

ウォークマンの開発に取りかかったとき、うちの連中は「絶対に売れません」と言ったんです。「小さなテープレコーダーで録音のできないものが売れたためしがない」と。では、カーステレオはどうか。自動車を走らせながら録音する人は一般的にはいない。それなら歩くときに録音しなくてもいい。要するに、カセットを持って聴ければいいわけで、それは売れるんだ。

「神話が崩れた」なんて心外でたまりませんね。ソニーは神話で儲けていたわけではないんですから。ウチの企業努力、一所懸命働いたからこそ儲かったんですよ。あまり短期的に見てもらっては困るんです。

井深さんと私は、しょっちゅう自分たちでモノをつくったり、使ったりしているんです。こういうものが欲しい、ああいうものが欲しいというところからアイデアが出てきますね。

井深さんの人柄にホレて、その理想を実現しようという人が集まった。それが社風になり、ソニーはここまできた。

井深さんも東芝を落ちたんですからね。井深さんも私も大賀君もみんな変わり者なんですね。ほかにも変わり者はいっぱいおるんですが、そういう人たちが型破りでもいいから、生地で働ける会社にしたいというのが、ソニーの理想ですね。

大手の電機メーカーさんは、５時を過ぎれば赤坂や新橋に繰り出すでしょう。我々が追いつくためには、夜中まで働かなければなりません。

我々技術系の者は、目標設定がハッキリすれば、それに向かって創造できる。目標のためにはどうしたらいいかということで、逆に技術を開発していくわけです。

勝つためにはどうしなければならないか。それには、敵を知り、己を知ることがまず第一。スポーツと同じで、勝とうと思えば、自分は何ができ、敵はどのくらいの力があるかを知らなければならない。要するに、自分には何ができるか、自分は何をやるのが一番得手なのか、自分のやっていることが上手くいっているかどうか、というように、己を知ることが肝心である。

否定面にとらわれる人間にかぎって、失敗の理由を一生懸命数え上げたがる。いったん何かに失敗したら、いくら失敗の理由を並べ立ててもはじまらない。失敗すれば、誰が何と言っても敗者である。この種の人間には、私は声をかけないだろう。

５０年前には、あなたの会社のブランドも、いまのソニーと同様、誰ひとり知らなかったに違いない。我々は将来のために、いまや５０年の第一歩を踏み出すのだ。５０年後にはソニーもあなたの会社同様、必ず有名にしてみせる。

できることなら競争を避け、和気あいあいでいきたい気持ちは誰にでもある。しかし、自由経済の会社である以上、競争があり、競争するなら勝たねばならない。会社へ出てきた以上は、毎日が競争なのである。これをよく頭の中に叩き込むことが大切であろう。

狭い専門分野でとことんまで努力をしたならば、そこでは誰にも負けない実力がつけられるものだと、私たちは考えている。我々の得意の分野では誰にも負けないぞという自信が持てるものなのだ。

日本株の国際化に大きな役割を果たしたと思う。欧州市場にも上場して、ソニーを世界的基盤に立つ企業にしたい。

日本といえば、低賃金というのが国際的にも通り相場だが、もはや現在の国際経済は、低賃金では競争できない段階に達しているのである。いま必要なのは、なによりも生産性の向上である。言いかえれば、仕事の量である。

日本の企業は間接部門にたくさんの人間を抱えている。これに対する給料支払いは相当の金額になる。それに給料の値上がりが全部かぶさってきたら大変なことになる。給料は上がる、間接人員は減らせないでは、外国の企業に太刀打ちできっこないと思う。

東通工にとって大事なポリシーは「そうすべきであり、そうしなければならないと知ったこと」は、あらゆる努力のもとに、ただちに実行に移すこと。

日本では社長もサラリーマンの一番上ということになっているから、社長にも定年あり、という会社さえある。アメリカでは定年はない。しかし、一年ごとに厳しくその能力を評価され、少しでも失敗があればたちまちクビになる。社長といえども決して神様ではなく、株主によって会社の運営がまずいと判断されればリコールされる。

自由経済は、競争を前提とした社会機構である。競争が前提となる以上、やはり勝たねばならない。勝たなければ敗北者になるだけである。とすれば、経営者たるものは、自分の経営体を率いて競争に勝つということが使命であり、それ以外のなにものでもない。

他人がやるから自分もやるといったやり方は、現実の問題として極めて多くみられるケースである。これは、まず問題を己の問題としてプリミティブに考えてみようとしないところからきている。日本特有のメンツとか、対抗意識からくることもあるだろう。すべてを他人サイドからみて決めるのである。そのため、自分の現在ある本当の姿がわからないのである。

もし、死ぬときに「俺は大事な人生を、あんなところでムダに過ごしてしまったな」と思ったとしたら、これほど不幸なことはない。やはり、「俺はソニーで働けて幸せだった」と思って死ぬようにしてあげることが、社員に対する最大の務めだと思う。

会社は競争をしている。競争に勝つためには、やはり最小の努力で最大の効果を上げること、つまり、社員の一人一人が最も効果的に働くということが一番大事だ。世の中には、一生懸命に働いているのだが、効果があまり上がらない人もいる。私はそういう働き方はもったいないと思う。まじめに一生懸命働くことは大事なことだ。しかし、そうして働いても、効果があがらなかったら全然意味がない。

自分を開発し、発展していくためには、他人と同じ考え、同じ行動をしてはいけない。

基礎科学の研究からは、未来へのヒントは得られるが、産業のエンジンとしてのテクノロジーは生まれない。そしてテクノロジーをつくり出すのは、科学者ではなくエンジニアだ。ただし、テクノロジーだけではイノベーションにならない。

会社はお金を儲けるのを目的としているのだから、経理数字は会社の仕事を測るモノサシである。

失敗は防ぎようがない。大切なのは、その原因を突き詰めること。それは社員教育、会社の糧になるのだから。

我々は全世界を覆いながら現地に根ざす。

私はフィロソフィーという言葉が好きだ。

技術者の得る満足と、使う立場にある人の満足は違う。

バーンスタインが来たからご飯食べようよ。

過去にしがみつき通すことは不可能である。

ビス一本のゆるみが、ソニーの信用を傷つける。

人間は充足感を味わうために働くのだと私は考えたい。

当たり前のことをきちんとやること。

個人は決して会社の所有物ではない。

我が社はいつでも先駆者であります。

井深さんとは仕事の上では言い争いもしますが、根本的には１００％信頼し合っていますからね。それに性格は正反対なんですが、ものの考え方は一緒なんですね。

世界のお客様が、ソニー製品を買って良かったと思ってくださることが大事。

協調を叫ぶなら、自らの痛みも覚悟しなければならない。

ケンカだってするんですよ。意見がそっくり同じなら、２人の人間がいる必要はないんですから。

マーケットサーベイには頼らない。「あなたは何がいりますか」と聞いてつくっていたんでは遅いんですよ。

会社というところは、一番簡単に言うと、潰れる可能性のある組織だということだ。入ったばかりのときから縁起でもないというかもしれないが、君が入った会社でも、いつ潰れるかわからないのだ。まさかと思うかもしれないが会社は潰れる可能性を例外なく持っている。もし君たちが、会社からもらう給料以上のことを会社のためにしなかったら、会社はだんだんやせ細ってついには潰れてしまうことになる。

会社がいつも前進するためには、他人の踏んでいない道を進まなければならない。他人の踏んでいない道を進むためには、他人の教えをそのままやっていたのでは間に合わない。他人の教えを受けても、その上に自分の知恵を加えて、自分の道を切り拓かねばならない。自分の特徴を活かし、その特徴を毎日磨き、向上させる努力を続けなければならない。

日本人は地位が高くなればなるほど働かなくなるとよく言われる。平社員から係長、課長、部長、取締役と位が上がっていくということは、だんだん神様に近づいていくんだ、という考え方だからである。神様に近づくのだから、次第に楽になるのは当たり前。会社にはゆっくり出てきてよろしい、秘書が持ってくるコーヒーをソファでゆっくり飲む、昼間からゴルフに行くというように、平社員のできないことが重役にできるのは神様に近づいたためである。日本は重役天国といわれるが、これが続く限りは外国との競争に打ち勝つことは難しいような気がする。

経営者たるものは、敵を良く知らなければならない。そのためには、自分の商売の一番武器になる専門知識を持っていなければならない。それがあってこそ、自分の事業の先を見通すことも可能なのである。ところが、いままで日本では、ただ人をうまくまとめる人がトップになるといった傾向が強かった。これからの経営者は、事務屋であっても技術的知識も兼ね備え、技術屋であれば経理の知識もあるという、両刀使いでなければ務まらないであろう。

「私はどういうことができるんだ」「どういうことが、人よりうまいんだ」「どういうことをしたら、人を追いぬけるか」ということを知らないと、競争には勝てない。人と人との競争でもそうだし、会社と会社との競争でも同じこと。社員の一人一人が、その得意の分野で最大限に能力を生かしてこそ、その会社が競争に勝ち抜けるのだ。

私は経営においても基本原則というものをはっきり認識することが非常に重要だと考えている。それは理念とはやや次元の違う概念であるが、理念と同様に経営にとって極めて重要な要素だと思う。私はいままで、ずいぶん多くの意思決定を行ってきたが、いつの場合でも、基本原則に基づいてデシジョンを行ってきた。例えば、東京通信工業からソニーへ社名を変えるときも、変えるなら世界的に通用する名前にしようということで、井深さんと二人で必死に考えたわけだが、できるだけ短くて、ローマ字で書いて世界中でどこへ行っても同じ発音で読まれ、しかも日本人にも読める名前という基本原則ができた。

私は、アメリカやヨーロッパで経営者連中を前に講演するとき、よく次のような話をする。「あなた方は、不景気になるとすぐレイオフをする。しかし景気がいい時は、あなたがたの判断で、工場や生産を拡大しようと思って人を雇うんでしょう。つまり、儲けようと思って人を雇う。それなのに、景気が悪くなるとお前はクビだという。いったい、経営者にそんな権利があるのだろうか。むしろ、経営者がその責任を負うべきであって、労働者をクビにして損害を回避しようとするのは勝手すぎるように思える。」。

社員の採用は、重大な買い物だと私は思っている。仮に、一人のサラリーマンが定年までに３０００万円の給料をもらうとしよう。すると、会社にとって一人の社員を採用することは、当然３０００万円の買い物をするということになる。高い買い物だ。こちらはちっとやそっとでは首を縦にふれない。だから、売り込むほう、つまり受験者も真剣になってもらわないと勝負にならない。ソニーを選ぶならそれなりの理由を持ってほしい。「景気がよさそうだ」「給料がいい」これではお話にならない。

会社とはあくまで儲けるための団体である。血みどろの戦いの場である。楽しみ自体に目的を持たれてはたまったものではない。楽しみを追っかける小市民的な夢に安住している人間を、私はビジネスマン失格者と見なす。安閑としていては、会社の成長についていくことは難しい。口うるさいほどに言いたいのは、会社とは欲と二人連れの儲けるための団体である。この儲けの精神を忘れた時、すべてのサラリーマンは失格者として進歩から見放されるであろう。

激しい業界の中で、ブランドイメージづくりは並大抵のことではできない。あらゆる機会に、できる限り努力を続けて、顧客の中に、多くの消費者の中に、ソニーファンづくりを努めてきた。広告の面でも、パブリシティを活かすことに努めた。「専門メーカーとしてのソニー」「世界で最初の製品を作るソニー」「技術のソニー」。かくて、全世界にわたって、ソニー製品はハイクオリティ、ハイプライスの一流品であるというイメージの上に立つことができた。

「欲がない人間」「好奇心のない人間」に用はない。

勉強というのは死ぬまで辞めちゃいけない。

働くということは、「はた」を「らく」にすることだ。

日本企業は一見営利団体のようではあるが、中身は社会保障団体のような様相を呈している。なるべく評価を減らして、年功によってみんなが平等にというのだが、それは企業にとってみれば大変な悪平等だ。社会保障が企業と一体になっていると、働かなくても働いても同じものがもらえることになりがちである。とすれば、人間は次第に勤労意欲を失って怠惰になっていくだろう。

国際自由経済の基本である信用というものが、まずビジネスの基本なのだ、と考えねばならない。この信用を裏付けるためには、単に製品を優秀なものにするだけでなしに、製品に対する徹底したアフター・サービス網を完備することが絶対に必要だ。故障が少なく、万一故障が起こっても、すぐ直せるというサービス網を作ったうえで進出しないと、あらゆるサービス網が発達しているアメリカでは受け入れられない。

マーケットのあるところに工場を造る。

このカラヤン凄いよな。

ビデオで、テレビが雑誌になるんだ。

皆、「さん」付けで呼ぼうではないか。

会社にも社格、社徳がある。

このパバロッティ聴いてみろよ。

人生の大転機は、井深さんに出会ったこと。

ただじっと考えていても想像力というのは出てこない。ひとつのターゲット、目標を設定して、そこへ向かっていくことによってクリエイティビティが出てくる気がする。端的な例は、アメリカのアポロ計画。人が月に行く。これは絶大な目標なんです。すると、そのためにはどれだけのロケットが必要だとか、どうやって飛んだらいいかとか、地上からのコントロールはどうするのか、実験は、材料は、そういった段階の中で、非常にたくさんの創造がなされる。