営業の仕事は、理屈だけでは売れないんです。コミュニケーションなんですよ。
古森重隆
古森重隆のその他の名言
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人材育成はスパルタかな。やはりビシバシ鍛えないとダメです。気をつけるのは、決して突き放さないことです。「お前に期待している。だから頑張れよ」という気持ちをこっちが持っていれば、相手は応えてくれます。
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事業の選定にあたっての判断のポイントは、市場に成長性があるか、我々の技術が生かせるか、そして我々が持続的に競争力を持ち得るか、ということ。
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大企業という組織全体を目的に向かって導いていく戦略はもちろん必要だ。しかし、ときには力尽くで組織を引っ張っていくリーダーシップや、生身の人間としての情熱や責任感も不可欠だ。
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競合と対時している戦線で一歩でも相手を押し込む。知恵を振り絞って顧客の要求に応える。各自がそういった意識を持ってやり抜けば、企業の競争力は飛躍的に高まるはずだ。
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会社を立て直すのは、やっぱり大変でした。でも、良い時に仕事をさせてもらったと僕は思っています。面白かった。やりがいがあった。