あなたの成長と将来の可能性を制限しているものは、唯一、あなたが自分で達成できると考えていることの限界。でも、それは幻想に過ぎない。
ジェイ・エイブラハム
ジェイ・エイブラハムのその他の名言
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多くの経営者は「なかなかよい人材が集まらない」とぼやいています。私はそんなときはきまって「視点を変えてはどうですか。今いる社員の眠っている能力を開発してはどうでしょう」とアドバイスしています。
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自ら行動しなくては、チャンスが向こうから勝手に玄関先までやってくることはありません。あなた自らが動き、自分の環境を変えていくこと。
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私はコモディティ化した商品をそれだけでは決して売らない。むしろ、必ず有形か無形の要素を加えて独自なもの、他と比較できないものにする。商品をパッケージで提供すれば、価値をより高く知覚してもらえる。
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基本的にはよくないところを改善するのではなく、よいところを伸ばしてやることです。そうすると、忠誠心と情熱も向上させることができます。
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正しい起業家精神を持つ者であれば、その企業が業界の中で埋もれてしまうことはないでしょう。唯一無二の経験や価値、すばらしいサービスをお客様に提供することによって、他社との差別化が行えるのです。
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長所を伸ばして、短所をカバーする。レベル3だったものを何とか7に上げるより、元々7だったものを20にしたほうがはるかに価値は高い。
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景気が下り坂になると、経営者は一様にマーケティング予算を減らし始める。しかし、それはビジネスを拡大するための投資を減らすことであり、悪循環の種をまくことだ。